Es necesario conocer cómo es el proceso de emprendimiento en la actualidad, cuáles son los elementos básicos para poner en marcha una idea de negocio y acercarnos al uso de herramientas ágiles de validación. Hablar de emprendimiento supone hablar sobre tres vértices de un mismo triángulo: persona, idea y mercado.
Una persona que decide poner en marcha un proyecto o empresa y con una idea clara: No pierden nada intentándolo. Vale la pena intentarlo. Es quien decide tomar un papel activo y buscar una solución a una necesidad o problema del cliente. Se requiere: Perder el miedo a equivocarse, rigor en el trabajo, constancia en el aprendizaje y entrenamiento. Ya tenemos las claves de una persona emprendedora y ahora hay que partir de una IDEA de empresa suficiente Así que, antes de poner un euro en marcha, comprobamos que tenemos clientes antes de la primera inversión. Controlamos los riesgos y emprendemos poco a poco y con el menor dinero posible.
Te proponemos para ello una herramienta denominada El Círculo de Oro:
¿Por qué desarrollas estos productos o servicios?
¿Cuál es tu visión, o propósito al hacerlo, tu pasión, tu creencia? ¿Cómo haces posible que estos productos o servicios sean únicos? ¿Cuál es tu propuesta de valor? ¿Qué productos o servicios desarrollas?
Es la descripción de cómo compite una empresa en el mercado de una forma muy sencilla: qué hace la empresa y cómo gana dinero haciendo lo que hace.
En muchos casos, la persona emprendedora tiene una idea potencialmente válida, pero fracasa en la formulación de la empresa. Para ayudarnos en este cometido utilizamos el lienzo CANVAS que va a ser la herramienta central de esta guía a partir de ahora.
Podemos definir el Modelo de Negocio de una empresa o un proyecto de empresa como: la lógica de cómo la organización creará, entregará y capturará valor.
¿Cuál es la historia de la empresa? ¿Cómo la empresa gana dinero a partir de la historia? A partir de estas preguntas podemos bajar a un nivel mayor de detalle y plantear las siguientes preguntas: • ¿A quién servimos? Quiénes son nuestros clientes potenciales. • ¿Qué ofrecemos? Cuál es nuestra oferta, nuestra propuesta de valor. • ¿Cómo lo hacemos? Cuáles son las actividades, los recursos y la cadena de valor de nuestras operaciones. • ¿Cómo ganamos dinero? Cómo estimar nuestros ingresos, nuestros costes y la generación de beneficios.
1. Segmentos de clientes: Uno o varios segmentos de clientes. 2. Propuesta de valor: Trata de resolver problemas de los clientes y satisfacer las necesidades del cliente con propuestas de valor. 3. Canales de distribución y comunicaciones: Las propuestas de valor se entregan a los clientes a través de la comunicación, la distribución y los canales de venta. 4. Relación con el cliente: Se establecen y mantienen con cada segmento de clientes. 5. Flujos de ingreso: Los ingresos son el resultado de propuestas de valor ofrecidas cos éxito a los clientes. 6. Recursos clave: Son los medios necesarios para ofrecer y entregar los elementos descritos anteriormente. 7. Actividades clave: Mediante la realización de una serie de actividades fundamentales. 8. Red de partners: Algunas actividades se externalizan y algunos recursos se adquieren fuera de la empresa. 9. Estrucura de costes: Los elementos del modelo de negocio dan como resultado la estructura de costos.
